TryMbl:美容化妝邀請試用平臺

TryMbl:美容化妝邀請試用平臺是一個銷售高階有機化妝品的網站,所提供的試用品當中的 95% 可由“被邀請”的使用者免費試用 。Trymbl 使用一套叫做 Fanery 的資料過濾系統來篩選出潛在消費者。只有精心挑選出的使用者可以成為夢寐以求的“被邀請”成員。

TryMbl:美容化妝邀請試用平臺

Trymbl 由 Mona Bajwa 和 Arshiya Shaikh 這兩位母親創辦,同其他許多創業者一樣,她們的公司也源自於自身的痛點。因為她們都忙到不能去店裡血拼購物,而只能選擇網購, 但買到的東西卻往往不那麼好用。由於無法退回,這些化妝品就漸漸“壓箱底”並慢慢被遺忘,房間迅速變成一個裝滿化妝品的墳墓。

一旦被選中,使用者將可以終生享用每月三款可退回的產品,選擇範圍橫跨 400 種產品,囊括 25 個品牌,其中有 Sasy n Savy, Purely Pro, 和 Niki St. Pierre,它們大都不會在主流百貨商店裡出現。Trymbl 會從產品銷售當中抽成,抽成比例隨與品牌達成的具體合作而定。

聰明的女人們調整了商業模式,將目標受眾定位在尋求高階、有機產品的女性。任何人都可以瀏覽她們網站並下單,但消費者在點選每個部分(化妝品,個人護理,母嬰)時,都要回答幾個關於她們購物傾向的問題(你喜歡哪種配料成分?有機,無毒,無油?)通過這個計算機過濾系統,部分消費者就會被定義為高階使用者。產品經理再從這些使用者中選出一部分,邀請她們加入 Trymbl ,從而獲取免費試用品。

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