NoMoreRack:日用品打折銷售網是一家提供日用品打折購買的網站,每天推出9個商品、其中一個的部分利潤用於慈善活動,網站直接從廠商獲得貨源,減去了層層經銷商的提價空間。
NoMoreRack團隊共有30人,網站訂閱者達到450萬,每天共銷售8000件商品,其中75%來自“回頭客”,網站運作模式很簡單,每天推出9個商品、其中一個的部分利潤(每件1美元)將用於慈善活動,網站直接從廠商獲得貨源,減去了層層經銷商的提價、稅收轉移之後,折扣程度平均達到70%-80%。
NoMoreRack新功能Events,Events頁面上通常有20-50件同類商品,持續銷售3-4天。NoMoreRack有著團購網站的價格、B2C網站的貨源,產品種類對口、質量過關、折扣力度足夠,雖然不是同類網站,淘寶與之相比,這三個客戶 普遍關心的方面往往只能做到兩個,就像是在迴應“一分錢一分貨”的硬道理。
Nomorerack 網站上最容易看到的綠色標籤。這家同時涉足珠寶、服裝、電器和生活用品的初創電商試圖用這種方式來吸引使用者。事實證明效果還不錯。2011 年,Nomorerack 營收 900 萬美元,去年增加到 1 億美元,現在的營收額接近 3 億美元。Nomorerack CEO 迪帕克·阿格沃爾(Deepak Agarwal)說,網站目前 70% 的交易來自回頭客,每月大概能吸引 500 萬獨立訪客。
這些成績讓去年成功融到 1200 萬美元投資的 Nomorerack 又拿到橡樹投資(Oak Investment Partners)和 HTV 實業(HTV Industries)領投的 4000 萬美元 B 輪融資。三年前剛上線的時候,Nomorerack 還只是個快銷公司,現在已經成功轉型為提供多類商品和深度折扣的線上電商。
眼下 Nomorerack 仍在爭取獲得更多使用者,推廣也因此成為公司目前最大的開支。阿格沃爾說,現在網站主要的推廣方式還是廣告,80% 的營銷費用都花在這上面。目前除了向 AOL、雅虎和 Facebook 投放廣告外,Nomorerack 還堅持向電視投放廣告。阿格沃爾說在這點上,越古老的方法越行之有效。