DailyLook:每日時尚造型購物網是一個每天都會提供最流行的服飾、鞋、配飾、箱包等優質品牌的購物站點，以女性為主打市場目標的快時尚網路銷售嘗試的商業模式不計其數，如限時搶購、訂購、神祕禮品等等。

對無比自信而又敢於創新的時尚達人來說，從網路銷售的產品中搭配穿衣絕非難事。但對於普通消費者來說，卻很希望從銷售服裝的網店的展示中獲得指導或靈感。但大多數網店的做法卻事與願違。雖然照片上的展示會搭配3到5樣不同的著裝，包括上裝、下裝、鞋和飾品，但通常只有其中一樣提供給消費者購買。更有甚者，為了營造商品銷路好、貨源少的印象，許多網店銷售某樣產品只侷限在某一天，不免讓很多消費者心生遺憾。

位於洛杉磯的快時尚網上服裝銷售公司DailyLook建立了自己獨特的銷售方式，這是一種基於造型設計的銷售方式，並提供SNS社群供購買者交流從該網站上購買的服裝，以進一步鎖定顧客。自從去年春季DailyLook大膽拋棄了傳統的搶購模式後效果明顯，銷售規模迅速擴大，把重心放在解決其共同創辦人和CEO Brian Ree所指出的傳統網路銷售存在的核心問題上。公司保持其銷售完整“造型設計”的思路，每天引進4種新產品，同時也對產品和設計圖片進行分類，強調按風格銷售的想法。這種銷售模式在服裝界並不多見，但和一些鞋類流行品牌，如ShoeDazzle，JustFab等，有異曲同工之處。

Ree介紹說，“打扮得流行是女性的天性，但許多人並不知道怎麼穿才流行”，這也是從DailyLook早期的客戶反饋中得出的推斷，“我們想解決的是同時困擾網上和現實購物中消費者問題——如何花便宜的錢又能穿的時尚?答案不在Forever 21，不在H&M，而在我們這裡，網路才是解決這一問題的合理途徑。”

目前DailyLook提供2700種產品，該公司計劃到年底將這一數字擴大到5000，但這些單品組合混搭成的完整的造型設計卻達上千種，使用者可通過種類、品牌和服裝型別進行查詢，既可以購買單品，也可以成套購買。雖然按整體設計購買也有自己的風險，比如容易撞衫，或者清一色穿成同一個牌子，但Ree堅稱只有按造型設計購買，才是在高效而便捷的基礎上提供充足的備選目錄的最好途徑。而實時獲得的銷售資料也是支援Ree的這一判斷。

據DailyLook的CEO介紹，該網站目前擁有40萬忠實郵件訂閱使用者，這其中12%的使用者每個月訪問網站的數量超過100次，相比之下，許多H&M的商店的使用者一年的訪問量才能達到同等水平。按整體設計銷售的另一好處是轉化率的增加，Ree介紹說，網站目前平均每單銷售2.2.件產品，遠高於行業平均水平。另外據熟悉該公司的人員介紹說，DailyLook平均每月的總收入超過100萬美元，在業內這可以算是“非常豐厚的毛利率”。而考慮到該公司剛成立兩年，在早期主要靠自力更生，直到最近才獲得一筆250萬美元的融資，取得這樣的成績更是讓人刮目相看。種子輪融資在今年四月進行，投資方包括GRP和Rachel Zoe等。

公司計劃在一週內開始將其銷售範圍推廣到全球的計劃，DailyLook計劃通過推廣將全球註冊使用者增加到5萬人。目前據網站統計，這一數字已經增長到41983人，而現在據6月23號的全球上線還有3天，相信達到原定目標並非難事。

Ree介紹說，DailyLook建立了和使用者直接互動的方式，使用者在位址列輸入DailyLook的網址，每天收到網站發來的郵件來了解網站的最新動態。但一旦使用者登入網站，“社群”的功能就會讓使用者充分參與進來，從Instagram從匯入使用者拆封產品或穿著該網站服裝的照片，還可以把這些圖片分別投遞到對應的產品目錄下。出於類似思路，該網站還計劃近期舉行“Be the Stylist”的活動，Ree希望該活動能吸引使用者的積極參與。

沒有哪種單一的模式能適合每一個使用者，但DailyLook似乎已經找到迎合多數的銷售模式。曾與我交流的許多風險投資家都認為Ree在創業方面能力頗高，對網上銷售的瞭解要超過很多業界老手。而Ree下一步希望能在其他市場重複DailyLook的成功。但究竟前景如何，我們還需拭目以待。